Интенсив Надежды Раюшкиной
для фрилансеров в сфере интернет-продвижения
Продавай свои
услуги дорого!
Практикум по деловой коммуникации и продажам
За 2 дня вы узнаете как говорить с заказчиком о цене услуг, чтобы он захотел их купить, и освоите навык убедительного продажника даже если до этого совсем не умели общаться с клиентами
В записи
А с вами такое бывало…
К вам пришел потенциальный клиент, начались переговоры о сотрудничестве, НО вы:
- Не можете написать цену своих услуг, потому что боитесь того, что она отпугнет заказчика.
- Не знаете, как обосновать стоимость и показать клиенту ценность вашей работы.
- Не можете связно сформулировать этапы работы, задачи, которые выполняете в проекте, и выгоды от сотрудничества именно с вами.
- Не понимаете, как говорить с клиентом, чтобы он покупал, и покупал дорого.
- Хотите наконец-то поднять цену на свои услуги, но в очередной раз откладываете.
- Не уверены в ценности ваших услуг, давит страх, что у конкурентов дешевле и лучше.
В результате потенциальный клиент, с которым вы хотели бы работать, исчезает после получения вашего брифа или уходит с прощальной формулировкой “я подумаю”. И вам приходится работать с теми, с кем меньше всего хотели бы.
Почему так происходит?
У вас нет понимания как выстраивать и поддерживать коммуникацию с заказчиком на этапе переговоров и в процессе работы.
Вы потратили на обучение своей интернет-профессии десятки тысяч, но продавать свои услуги так, чтобы их хотели купить, на этих курсах вас не научили.
Вы не умеете общаться с потенциальными клиентами и удерживать их.
Вам стыдно называть цену за свои услуги, а тем более, говорить с клиентом о повышении их стоимости.
Вы видите в своей нише только заказчиков, которые не готовы платить за качественные услуги дорого, вместо тех клиентов, для кого цена не имеет принципиального значения.
У вас не отлажены организационные моменты по работе с проектом: брифование, отчетность и созвоны с заказчиком.
У вас нет навыка ведения спокойный, уверенных, профессиональных переговоров.
Как это исправить?
- Проверять заказчика на адекватность до начала сотрудничества и отсеивать тех, кто хочет бесплатную и бесправную рабочую силу.
Разобраться в оптимальных каналах взаимодействия с клиентами и основах деловой коммуникации (созвоны, переписки, напоминания).
Научиться понимать заказчика и закрывать невысказанные возражения, страхи, ожидания во время переговоров.
Проводить брифование клиента так, чтобы уже на этом этапе догреть его до согласия работать именно с вами.
Определить причины страха повышения стоимости ваших услуг и устранить их.
Научиться продавать ценность и результаты своих услуг.
- Организовать четкий план взаимодействия с заказчиком на разных этапах сотрудничества.
На 2-х дневном интенсиве я расскажу как общаться с заказчиками на равных, поделюсь рекомендациями по комфортному формированию и повышению стоимости ваших услуги. Вы узнаете как просто и эффективно организовать работу с клиентами на фрилансе на выгодных для вас условиях!
Будет не только теория, но и практика — задания по каждому дню интенсива, выполняя которые вы пересмотрите цены на ваши услуги и разработаете формулировки для их продажи. Будут и упражнения-практикумы для проработки коммуникабельности и уверенности.
Вы научитесь разделять заказчиков по степени комфортности сотрудничества и формировать границы ответственности, благодаря чему не попадетесь на удочку клиента-манипулятора. У вас исчезнет страх того, что заказчик уйдет, потому что вы сможете удержать клиента с первых минут переговоров.
Для кого этот интенсив
Вы фрилансер-новичок
Вы узнаете как правильно говорить о цене своих услуг с заказчиком и продавать услуги без чувства стыда
Вы фрилансер с опытом
Вы раз и навсегда решите проблему сложных клиентов и слива заказчиков на этапе брифования
Вы давно на фрилансе
Ваша цель - продавать свои услуги дороже и сотрудничество с клиентами в комфортном режиме, а не состоянии цейтнота
Всё это вы узнаете и начнете применять ещё во время интенсива! Результат почувствуете сразу, но при условии что будете работать на все 100%, а не просто смотреть эфиры.
Какие результаты вас ожидают после
двух дней интенсива
Будете знать критерии адекватных заказчиков и признаки проблемных.
Научитесь отстаивать свои интересы во время деловых переговоров.
Будете профессионально предлагать свои услуги и закрывать диалог на сотрудничество.
Сделаете процесс брифования и согласования работ над проектом комфортными для вас и продающим для клиентов.
Организуете эффективное коммуницирование с заказчиком на всех этапах сотрудничества: предоставление отчетов, согласование действий, результаты, оплата, повторное или долгосрочное сотрудничество
Сможете без страха отказа или потери заказа стабильно повышать цену на свои услуги.
Научитесь формировать зоны ответственности в работе с разными клиентами.
Вы получите пошаговый план действий и точное представление что нужно делать для того, чтобы ваши деловые отношения с заказчиками на фрилансе приносили вам удовольствие и стабильный доход.
Почему стоит учиться у меня?
- думала я несколько лет назад…
А оказалось, что еще как заработаешь!
8 лет назад я заработала в интернете свои первые 5$ и никто не учил меня продавать свои услуги, организовывать эффективную работу с заказчиками. Всё по книжкам и собственным шишкам, потому что то, что написано в книжках далеко не всегда работает на фрилансе.
Спустя несколько месяцев я зарабатывала 100-150$ дополнительного дохода. Сейчас мой ежемесячный заработок выше 5000$. И весь этот путь я прошла методом проб и ошибок, наступила на множество граблей, не раз теряла деньги, попадала на конфликтных клиентов, но продолжала пробовать снова и снова. К сожалению, мне не у кого было спросить совета как выстраивать общение с заказчиками на фрилансе и как правильно повышать цену на свои услуги.
Да и сейчас я не вижу таких практикумов, которые бы помогли фрилансерам-новичкам и провели за руку по деловым коммуникациям с заказчиками. Всё поверхностное, шаблонное и по факту не работающее.
А у вас есть возможность разобраться во всех сложностях общения с клиентами, формированию правил сотрудничества и продаже своих услуг! И всё это за ручку со мной, вашим тренером и группой поддержки в одном лице. На занятиях интенсива вы сможете задавать вопросы, и я постараюсь ответить каждому, чтобы вы получили не только план действий по организации переговоров и работы с заказчиками, но и мотивацию на личностный, финансовый рост.
За 2 дня интенсива вы получите столько информации, сколько я получала на протяжении всей своей карьеры на фрилансе. Всё, о чем будем говорить на интенсиве - мой опыт работы с заказчиками, а также опыт моих выпускников, которым я помогла в выстраивании коммуницирования с клиентами и коллегами на фрилансе. Всю информацию я адаптировала именно для фрилансеров и с учетом специфики удаленной работы. Это вам не устаревшие инструкции продажников из прошлого века, которыми часто “кормят” на тренингах.
Я прошла путь от биржевого фрилансера без знаний и опыта до востребованного специалиста, чье имя = бренд. Научилась на своих ошибках правильно искать клиентов, общаться и поднимать цену на услуги без риска остаться без заказов - теперь покажу вам как это сделать! Выстроила свой авторский подход как вести переговоры с клиентами, чтобы они выбирали сотрудничество со мной независимо от стоимости моих услуг, этот подход и стал основной 2-х дневного интенсива "Продавай свои услуги дорого".
Фрилансерам, которые умеют правильно и продуктивно
общаться. И этому можно научиться!
Ведущий и спикер интенсива
Надежда Раюшкина
Более 8-ми лет на фрилансе
Специалист по интернет-продвижению.
За 1,5 года заработала на 4-х комнатную квартиру в городе-миллионнике, работая в интернете полный рабочий день.
Спикер международных конференций по интернет-маркетингу.
Руководитель проектов "Понятный маркетинг с Надеждой Раюшкиной" и "Клуб Успешных Фрилансеров".
Автор более 800 статей и видео материалов по интернет-маркетингу.
Создала с нуля успешную Онлайн-школу для фрилансеров, работающих в сфере интернет-продвижения.
Помогаю людям зарабатывать в интернете и получать удовольствие от жизни.
Обучила более 3 000 фрилансеров за 2016-2020 год.
Ученики Надежды ценят ее за умение объяснять сложное простыми словами, заботу о результатах каждого участника, мощные мотивационные толчки к действию без обесценивания, и умение создать вдохновляющую и позитивную обстановку на курсе
Вы сможете выстраивать деловые коммуникации с заказчиками на фрилансе таким образом, чтобы клиенты хотели сотрудничать именно с вами на комфортных для вас условиях, и рекомендовали вас другим.
Отзывы участников наших мероприятий
Программа интенсива
День 1.
Типология заказчиков на фрилансе с точки зрения психотипа покупателя
Почему заказчики пропадают и не отвечают на ваши сообщения
Почему заказчики говорят "я подумаю" после того, как вы называете свою цену
Почему большинство заказчиков хотят купить вашу услугу как можно дешевле, а кто-то продает тоже самое в несколько раз дороже
Как брифовать заказчиков, чтоб продать свои услуги дороже
Как поддерживать коммуникацию с заказчиком в процессе работы
Как отчеты о проделанной работе помогут вам в сделать разового клиента постоянным
Из-за каких ошибок в общении вы теряете даже самых лояльных клиентов
Продолжительность занятия - 2 часа.
В первый день интенсива вас ждет домашнее задание на отработку полученных знаний.
Результат первого дня:
Вы сможете с первых фраз определять психотип потенциального заказчика и подобрать правильную стратегию ведения диалога
Вы поймете в чем были ваши ошибки в общении с заказчиками и почему клиенты “уплывали”.
Составите свой алгоритм построения убедительного диалога на сотрудничество и продажу ваших услуг.
Разработаете свой комфортный и продающий концепт брифования клиентов.
Узнаете как отчеты работают на повышение цены и ценности услуг.
День 2.
- 3 основные причины, из-за которых вы не поднимаете стоимость своих услуг.
- Как поднять стоимость своих услуг на фрилансе с комфортом для себя
- Как поднимать цену для текущих клиентов, чтоб они не уходили
- Уровни страха. Неосознаваемые страхи, которые не дают вам продавать свои услуги и повышать стоимость услуг
- Коммуникации, отношения и страхи на фрилансе
- Прямые и косвенные продажи
- Маркетинг как инструмент продаж
Продолжительность занятия - 2 часа.
В конце второго дня занятий будет домашнее задание, благодаря которому вы проработаете страх общения с заказчиками и сформулируете формулу продажи своих услуг.
Результат второго дня
Сделаете первые шаги, чтоб избавиться от страха и неуверенности в своих компетенциях.
Поймете почему продавать не плохо, а хорошо!
Перестанете продавать, а сделаете так, чтоб у вас покупали.
Сможете предлагать свои услуги так, чтобы заказчики хотели работать только с вами.
Составите свой план продуктивного общения с разными типами клиентами.
Запись + бонусы
Запись прямых эфиров всех дней интенсива
Бонусный мастер-класс "Фриланс и деньги: о психологических барьерах, которые реально мешают вам много зарабатывать на фрилансе"
Рабочие тетради для участников интенсива
Чек-листы в помощь фрилансеру
Цена: 5990 рублей
Цена со скидкой: 4970 рублей
Чем этот интенсив отличается от
других продуктов на тему
“как продавать свои услуги”
За 4 часа (или 2 дня занятий) вы посетите эфиры, на которых получите комплексную и систематизированную информацию по работе с заказчиками, освоите техники продаж и способы ведения деловых переговоров, которые адаптированы специально для фрилансеров. Вам достаточно применить на практике полученные знания, и вы уже в первый день интенсива получите результат.
На интенсиве вы получите готовые инструкции по оптимизации работы с заказчиками от брифования до отчетов и перевода разового клиента в постоянного.
Мы на примерах из вашей практики разберем причины, из-за которых у вас нестабильность в отношениях с заказчиками. И честно поговорим о сложных клиентах.
Вас ждут общение, мотивация к действию и полезные связи с другими участниками интенсива. Мы проработаем страхи и ограничивающие убеждения, которые отталкивают от вас денежных клиентов.
Я поделюсь своими схемами и шаблонами, которые помогли мне в работе с клиентами и партнерами на фрилансе. И расскажу про ошибки в деловой коммуникации, о которых все тренеры молчат.
Поддержка правильного окружения, мотивационные упражнения и проигрывание реальных ситуаций с заказчиками помогут вам избавиться от неуверенности в себе.
Участие в розыгрыше призов. Очень ценных и секретных призов, которые вам точно понравятся!
Применив материалы интенсива, вы…
Поднимете стоимость своих услуг на фрилансе с комфортом для себя.
Сформулируете предложение ваших услуг с учетом ожиданий заказчиков.
Сможете формулировать цену и правильно ее продавать.
Будете вести переговоры с заказчиками так, что они будут покупать ваши услуги дорого и переходить из разовых клиентов в постоянные.
А главное, сможете выстраивать общение с разными клиентами на фрилансе в свою пользу.
Мои отношения с клиентами и партнерами на фрилансе
кардинально изменились после того, как я сформировала и
стала применять эти знания!
- такое убеждение я хотя бы раз, но слышу на каждом
выступлении. Но это на 100% неверное убеждение!
1. Я начинала 8 лет назад на биржах копирайтинга, писала тексты по 15-20 руб. за 1000 символов.
⠀
2. Я постоянно училась. Читала огромное количество блогов, смотрела видео, всё это есть в открытом доступе в сети. Почему? Потому что понимала, что тексты - это не совсем то, чем бы я хотела заниматься. Хотя сейчас я очень люблю писать. Ирония судьбы!
3. Я пробовала. Делала проекты в стол, просто чтоб понять нравится мне это, новое дело или нет.
⠀
И в итоге я получила новую специальность в интернете, которой не учат в институтах. И на то, чтоб заплатить за обучение, я заработала. Не брала кредиты, не тратила на это последние деньги. Плюс, это было очень взвешенное и осознанное решение. Через полгода старта на фрилансе у меня уже были постоянные заказчики вне биржи. А через год я вообще их не искала - они сами меня находили по рекомендациям других заказчиков. Еще через год у меня был расписан график заказов на 3 месяца вперед, и стоимость моих услуг выросла в несколько раз, заработок на фрилансе составлял 1 000 - 1 500 $ ежемесячно.
Дальше - больше! В 2016 году я создала образовательный проект для фрилансеров, сейчас это Школа Успешного Фриланса с оборотом более 7 млн. руб. год.
В 2020 году у меня тысячи выпускников, почти столько же благодарных (от сотрудничества с этими выпускниками) заказчиков! И я продолжаю делиться всем, что знаю, и помогаю фрилансерам профессионально и материально расти.
Что говорят мои выпускники и участники мероприятий
Школы Успешного Фриланса
арина гредина. за 3 года прошла путь от частного фрилансера до основателя и руководителя агентства интернет-рекламы admind lab
наталья нечаева. за 3 года прошла путь от полного новичка до востребованного специалиста по контекстной рекламе и маркетолога
марина гримович, специалист по таргетированной рекламе
Ляля родионова, специалист по контекстной рекламе
Вы хотите изменить свое отношение к продаже услуг? Готовы выйти на более высокий, профессиональный уровень общения с заказчиками?
Давайте вместе сделаем это на интенсиве по деловой коммуникации. Всего 2 дня занятий, и вы будете говорить о своих услугах и их цене так, что ваши заказчики будут хотеть работать именно с вами!
Copyright 2016-2020 - Клуб Успешных Фрилансеров - All Rights Reserved